受众心理机制与广告劝服效果

② MacInnis和Jaworski于1989年提出。参见王怀明等：《广告诉求形式与消费者心理加工机制》，《心理科学》1999年第22卷，475—476页

③ 参见蒋春堂：《论名牌战略及实施》，《湖北大学学报·哲社版》1996年第6期。

④ Phlip Kotler:《Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation, and Control》,Fifth Edition。转引自王东：《论名牌及其效应》，《浙江社会科学》2000年第2期。