“快速催熟、快速收割”盈利模式能长久吗

    既然这些“全国包销商”从一开始就清楚地知道，按照这种虚假承诺进行“快速催熟”，会导致品牌和企业在两三年内死掉，那么“快速收割”实施“杀鸡取卵”，甚至最后进行所谓的“砍刀策略”??突然宣布价格狂坠或买赠力度空前加大，形成压迫性“消费刺激”，也就成为非常自然的选择。我们可以称为“临死前最后的疯狂”。

    当然更高明的策略是“急流勇退”，在市场下滑的临界点处完成“金蝉脱壳”，不仅能全身而退还能卖个好价钱，至于别人如何收拾烂摊子那已是与己无关了。

    值得注意的事，暴利对企业打造品牌存在的危害。一个普通的产品加上少许“天马行空”的“策划”、几个新概念、几个新名词就可以摇身一变，以高于同类产品数倍甚至数十倍的价格吸引消费者的购买，这种空前的暴利足以使尝过甜头的企业沉湎其中，难以自拔。以这样的投机去经营心态，如何可能耐下心来去真正打造一个长远品牌？

    与此相反，致力于长期品牌经营的企业对此往往比较警醒，如万科地产公司的董事长王石早在1988年就清楚看到了暴利对企业长期经营的危害，当时他就万科自身发展的历程中认识到：“一个企业如果做惯了投机、打惯了擦边球，将来无机可投，没有擦边球打时，企业再规范自己就来不及了”。1992年，王石进一步逆房地产市场“低于40%的利润不做”的价值观，提出了万科地产“超过25%的利润不赚”这一当时让许多同行大跌眼镜的原则。而这种长远发展的战略思想使万科地产能真正远离“杀鸡取卵”的短视行为，聚焦企业的核心价值，创造出中国地产界屈指可数的地产品牌，为万科赢得长久的核心竞争力。

    综上所述，“快速催熟、快速收割”这种以前普遍用于保健品行业的盈利模式，其意图利用现行法律法规的不完善赚快钱，绝非在打造品牌。如果转向“长线”运作，则这种盈利模式也就丧失了存在的基础。。